“模范生”恒大的努力 前八月销售3700亿元后要加

　　若要完成年初定下的6000亿元销售目标，恒大还要继续再加把劲。

　　9月3日，集团公布其8月份销售数据。显示，8月份单月，恒大实现合约销售金额约为478.2亿元，环比增长约18.2%，同比增长约18.8%。对应的是合约销售面积约为449.3万平方米，环比增长24.7%。

　　按此计算，恒大1-8月的合约销售金额约为3700.7亿元，累计合约销售面积3452.8万平方米。目前销售额完成年度6000亿元目标的61.68%，去年同期是完成了全年销售目标的70.02%。

　　相比销售目标同比增长约9%，恒大前8月销售额对比过往仍有微小差距。而我们亦从从恒大8月份的销售情况中看到努力——7、8月份过往是“金九银十”前的小低潮，恒大在去年同期还是销售放缓的趋势。

　　值得注意的是，目前行业销售增速放缓是个不争的事实，恒大的表现亦未超出市场预期，房企目前整体下滑之个中原因还是来源于年初销售的不理想。

　　据观点指数数据显示，今年首两个月，恒大共实现合约销售金额约为647亿元，累计合约销售面积590.1万平方米。

　　市场分析，二月份楼市属于行业淡季，往年市场还有返乡置业潮的顶托今年则不然，这对恒大的经营产生影响。

　　但现在，细究数据，恒大与去年同期的差距正在缩小。

　　差别最大的前二月份，这个数字是同比下降42.5%；一季度靠着3月份的一波冲锋，差距缩小至约26%；前5月为8.88%；前6月份为7.36%；前7月份为6.55%；现时前8个月的同比降幅收窄为3.9%。

　　不过，若按进度计算，要完成6000亿元销售目标，恒大接下来9-12月四个月，每月至少需要完成575亿元销售额。

　　对此，总裁夏海钧回应：“这个目标我们认为完成是没有问题的。”据其透露，公司下半年手上有1140万平方米可售面积，已经取得预售证可立即推出市场。同时，下半年计划新取得预售证的面积是6000万平方米。

　　“加起来是7400万平方米，大概是8000亿左右，下半年可推货量完成40%就可以实现公司全年6000亿的销售目标。”他说。

　　另一方面，恒大每年都会进行一到两次的优惠促销活动，时间大约在每年的2-3月和9-10月左右，今年也不例外。

　　据8月20日市场流传消息，恒大将开启新一轮全员大营销“自即日起至10月8日，全国所有在售项目全部9折”、“通过恒房通推荐购房均享特殊优惠，且每日推出不定量的特价房单位”等等。

　　目前看，恒大每月的平均合约销售均价仍在增长，8月份均价为每平方米10644元，环比增长约1%，同比增长约1%。

　　前8个月的平均销售价格约为10718元/平方米，亦比去年同期10510元/平方米要高约2%。

　　在刚刚结束的中期会，恒大就表示自己是调控的“模范生”。夏海钧提出公司在三稳(稳地价、稳、稳预期)方面作出了表率：“三年售价都在1万左右，没有大起大落，保持稳定。”即在可以预见的未来，不会大幅上升或大幅下降。

　　这源于恒大的土储优势，据了解，恒大总土储的成本由2017年的1711元/平方米降至2018年末的1635元/平方米，2019半年度更进一步降至1611.5元/平方米。事实上，恒大目前有大量土储是通过与多元化业务联动及收购(包括以前甚少了解的从金融机构处)补充。

　　“上半年4400万平米土储，40%是并购金融机构的不良资产，很便宜。”夏海均在半年度业绩会上透露：“恒大造车……要土地，要汽车建设配套生活用地，我们的要求是这部分销售盈利覆盖汽车亏损。”

　　可以看到恒大对新能源汽车业务的投入正成为集团重大的战略转向，这不单指公司未来业务规划，还指影响最基本的“面粉与面包”方面。