河北理财网专访利安人寿邢台中支银保负责人左

他，工作之余是一位幽默大师，经常给大家讲笑话，让大家开怀大笑，带动职场氛围；他，工作之中是一位严厉的领导，心细如发，一丝不苟。他就是带领邢台银保一路披荆斩棘，获得无数荣誉的邢台中支银保负责人左立敏。

2017年6月加盟邢台利安，他用半年的时间达成全年任务，成名利安；2018年是他第一个完整经营年，邢台银保各项指标全面达成，他并被评为利安人寿年度“优秀经理”，荣耀利安；2019年1-9月，实现银保保费收入1.4亿元，位列当地25家开展银保业务寿险公司第6位。

渠道开拓，精耕细作，风雨无阻，收获认可

一个偶然的机会，左立敏加入了保险行业。初到保险业，刚起步时并没有他想象的那么容易，觉得找找关系一切就万事大吉了。实际上平时是朋友，可真涉及到工作时，谈的就是公司，比的就是专业，业务刚开始发展并不顺利。左立敏立马调整战略，分析自身的短板，努力弥补。当问到是如何开拓和维护渠道时，左立敏用了4个字“用心、尽力”。何为“用心”，首先不分白天黑夜的提升自身专业素质，将公司的每一个产品都深入剖析，分析亮点，研究如何给银行宣讲多与银行沟通，挖掘银行需求点，比如发现大家对险种不了解，一定第一时间带着督训老师过去给大家培训险种知识，因为培训只能在银行的晨会或者夕会上进行，所以时间往往都是一大早或者晚上八九点，但是他们从来没有抱怨过。何为“尽力”，就是风雨无阻的拜访渠道，不管时间早晚，不论风吹雨打，都按时到达网点，解决银行需求，因为他深知，自己的服务是至关重要。有一次冬季里，和下县的网点的领导约好了第二天早晨7点在网点面谈合作事宜，因为网点领导8点就要外出开会。可是天空不作美，当天晚上下起了鹅毛大雪，早晨起来外面白茫茫的一面。这并没有阻挡住他前行的步伐，既然约好了就一定不能迟到，本来一个小时的车程，他5点就出发了，开了整整2个小时准时达到网点。网点的领导看到他时都大吃一惊，什么都不用谈就已经对他十分的认可。如此“用心、尽力”怎能不成功。

团队管理，张弛有度，恩威并重，深得人心

身为一名管理干部，除了自己能够开疆拓土外，还需要有一支专业技能过硬的团队能够进行承接才行。而邢台银保就有这么一支左立敏自己培养出来的团结一心，吃苦耐劳的队伍。

说起这支队伍的培养，左立敏可谓是呕心沥血。日常的工作他的要求是非常严格的，比如会根据营销节奏召开述职的夕会，凡是网点没有破零的，银行下班后负责该网点的员工需要6点到公司进行述职，分析未开单原因，同时对产品和话术进行学习通关。但是他对大家的关怀也无微不至。在员工的眼里，左立敏工作上虽然是领导，但是在日常的生活中就像自己的亲人一般。不管谁生活上遇到什么问题和难处，他都倾其所有，用尽自己所有的力量去帮助大家。这样的一位领导，又怎能不得人心。

“目标明确，永争第一，创新发展，追求卓越。”今年邢台银保比往年做的都要更加出色，但是左立敏却比往年还忙，每天都奔波在拜访网点的路上，有时一天能转四五个县，历程上千公里，可谓是废寝忘食。当问到全年任务都已完成，为什么还要这么拼时。他说要做就做到最好，意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄，邢台银保还能做的更好。相信邢台银保在左立敏的带领下，定会再创辉煌，为邢台利安做出自己的一份贡献。（通讯员： 陈占元）