很多人忽悠买保险的说用家庭收入的10-20%来买保险，我想骂这些人，都是忽悠。我是银行信息港，关注我吧。

　　昨天和一个老客户谈加保问题，她说以前在某公司的投保的XX福有点儿不划算。我很疑惑，你怎么判断不划算的？她说她关注了很多公众，有的说这个险种不咋样，有的会推荐很多产品，她自己也输入资料算过相关的保费。

　　海哥认为，一个家庭的保费开支，应该是这样计算的：家庭各项固定总收入-各种固定总开支=家庭年度固定结余。家庭保费开支应该是“家庭结余（即家庭净收入）”的10-20%来规划保险。并且，这种理念只适合一般的家庭，不适合高收入家庭。

　　慢慢的，客户说自己现在带二妞，可能还要2个月就去上班了，到时候一个月大概有1万多，老公一人很辛苦，一个月有三五万，但是一年看起来有60万，结果银行也没有存到多少钱。当然，我也说了用家庭净收入比例规划保险的方式，她给我的回复是，一年家庭承担3万多的保费开支还是没问题的。

　　这里家庭成员的保费限额就是“家庭成员保费比例”。

　　最后，我给她说，你这一年3万多的家庭保费开支，也不算少了，好歹是你老公一个月的收入了。这当中，你老公是经济主力，重疾、寿险他都应该占大头；而你带娃后也要工作，虽然是办公室，但是明显压力也很多大，次经济收入主力的保障也不能低。最后的规划就是两口子的保费2万多，剩余的就是两个孩子，还有老年人的一些规划。

　　在这儿，海哥多说一下，当我们有了家庭总保费后，家庭两口子的保费开支至少要到三分之二才算合理。

　　总之，我们买保险，已经要根据自己的家庭经济情况来投保，如果保险买了一年、两年就感觉保费缴纳成为一种家庭经济负担了，那么就说明一个问题：你家的保险配置有问题！