第一、一个家庭，每年的保费比例占多少比例合适？

　　昨天给这个客户谈的时候，我说，如果有人给你说家庭保费开支占有年收入10-20%的话，这就是忽悠！她附和道，就是！我很惊讶，你怎么也认同？她说，我现在两个娃娃吃喝拉撒都是钱……

　　事实上，很多保险业务员用“标准普尔象限图”来忽悠众多投保人，用家庭收入的10-20%买保险。这个真心不地道！

　　第二、家庭个成员的保费比例

　　还是昨天这个客户，最开始讲的时候，她并没有任何总保费控制概念，就是大人50万重疾，小孩子50万重疾等等，我等她说完了，按照她说的弄了。

　　最后给她说，你这种方式是错误的，我们不应该是先选择保险，再来凑保费；而是先估算出保费，再在这个保费内为你们一家几口人匹配各自的保费限额，在根据这个保费限额来匹配保险险种。

　　第三、家庭保险配置的一些方式

　　昨天的这个客户，很多保险知识不用我再次普及，因此谈的很顺利，她也通过慢慢的聊天，细致的讲解明白了很多误区。

　　例如，不是所有保险都非要保障到终身才合适。适当的利用保险组合，更有利于保险的规划。还有我们现在的保额更多的是应付未来10年内的医疗费用开支，而不是未来几十年都不在加保……等等等。

　　家庭保险配置，在算出保费之后，切记要灵活的利用终身、定期来将保额堆高。而不是去关注“分红、返还”这些忽悠人的东西。